멘토.매니저 역량 강화
실패 패턴을 이해하고 창업자가
스스로 생존하고, 성장할 수 있도록
옆에서 돕는 조력자
훌륭한 멘토와 매니저는 단순히 자신의경험을 전달하는 것이 아닙니다. 창업자의 사업 가설을 점검하고, 고객과 시장의 증거를 확인하며, 실패를 조기에 발견하여 미리 대처할 수 있도록 돕는 것입니다. 창업자는 대부분 자신의 사업 아이디어에 몰입이 되어 사업을 객관적으로 바라 보기어렵습니다. 따라서 멘토는 창업자가 신념을 갖고 주장하는 사업 가설의 가장 위험한 부분을 찾아 내고, 질문을 통해 올바른 판단을 할 수 있도록 도울 수 있어야 합니다. 멘토에게 가장 필요한 것은 창업자의 잘못된 의사결정을 제어하고 올바른 방향으로 이끌 수 있는 능력입니다.
창업자의 실패 신호를 일찍 발견하고 시행착오를 줄일 수 있도록 돕는 멘토
창업자가 스스로 사업을 성장시킬 수 있는
능력을 갖도록 만드는 멘토 프로그램
본 과정은 실패 패턴 분석부터 비즈니스 모델, 고객 개발, MVP 및 PMF까지 창업자의 사업 성공 확률을 높이기 위해 멘토가 학습해야 할 기본 지식과 현장 멘토링 경험을 공유하는 프로그램입니다. 즉 현재 사업 단계를 진단하고, 핵심 가설과 문제를 발견하여 실행과 감증을 반복하도록 돕고, 그 결과를 지속적으로 점검함으로써 창업자가 더 나은 의사결정을 내리도록 지원하는 것입니다.
현재 상황을 점검하고, 가장 중요한
문제를 찾고, 검증할 가설을 정하고, 실행을 돕고, 결과와 데이터를 확인하고, 다음 행동을
결정하도록 돕는 멘토 역량 강화 프로그램
프로그램 구성
본 과정의 목적은 멘토와 매니저를 대상으로 앞서 반복되어 온 창업 실패 사례를 분석하고, 창업자의 사업계획에서 무엇이 가장 위험한 가설인지 찾아내고, 실험을 통해 검증하고, 결과와 데이터를 기반으로 올바른 방향으로 피봇할 수 있는 역량을 키우는 것입니다. 멘토는 창업자의 주장을 듣고 그것이 실제로 검증된 것인지 판단할 수 있어야 합니다. 또한 고객개발과 린스타트업 프로세스를 이해하고, MVP가 제대로 설계되었는지, 첫 사용자 반응을 토대로 사업의 가능성 여부를 읽을 수 있어야 합니다. 본 과정에서 멘토는 검증 부족으로 인한 실패의 초기 신호를 발견하고, 창업자가 적기에 방향을 전환할 수 있도록 돕는, 창업 멘토로서의 사업 진단 능력을 키울 수 있습니다.
프로그램 종료 후 얻게 되는 것
1. 실패 반복 패턴 학습
창업의 실패에는 반복돠는 구조와 패턴이 있습니다. 멘토와 매니저가 이러한 패턴을 학습함으로써 창업자가 큰 비용을 지불하기 전에 위험 신호를 발견하고 올바른 결정을 내릴 수 있도록 도울 수 있습니다.
2. 진단.검증 능력
창업자가 AI의 도움을 받아 작성한 사업계획서는 상당 부분 가설입니다. 멘토는 고객개발, 인터뷰, MVP, 첫 사용자, 사용률, 유지율 등의 증거를 통해 주장과 사실, 가설과 검증된 사실을 구분할 수 있는 능력을 키울 수 있습니다. 창업자가 검증되지 않은 가설에 더 많은 자원을 투입하여 위험에 빠지지 않도록 하는 멘토의 판단 능력은 매우 중요합니다.
3. 의사결정 코칭
검증 결과를 토대로 계속할 것인지, 수정할 것인지, 아니면 완전히 피봇할 것인지, 투자를 늘려 확장할 것인지 등에 대해 올바른코칭을 할 수 있는 능력을 갖게 됩니다. 이 과정에서 AI 도구를 효과적으로 활용할 수 있는 방법을 익힐 수 있습니다.
4. PMF 검증 능력
첫 10명의 소수 고객 집단의 매출을 토대로 누가 진짜 고객인지, 왜 사용하는지, 무엇 때문에 이탈하는지, 반복 구매 의사가 있는지를 발견하고, 투자와 확장 여부를 판단할 수 있도록 합니다.
실험하고, 초기 사용자의 행동을 관찰하고, PMF 여부를 판단할 수 있도록 돕는 과정
올바른 질문 -> 진단.검증 -> 의사결정 -> 실행 -> 결과 학습 -> 더 나은 질문